新一年的開始，這個時候可謂是觀察紅木家具產區的一個關鍵時點。

　　2019年，致力于高質量發展的中國經濟正處于結構調整、動能轉換的關鍵期，面對國內市場風險挑戰明顯上升的復雜局面，紅木家具產業的發展難免也受到影響。而在不同的紅木家具產區里，也分別展現出不同的發展格局。

　　產區實力強弱分化明顯

　　今天，人們比較熟悉的還是廣東中山、江門，浙江東陽，福建仙游，已發展成為專業化、規模化和現代化的產業集群。我們從這些產區的發展中可以發現它們都有一個共同點：除了得天獨厚的歷史發展條件外，在政策、融資、用地、人才等方面獲得先機，因而它們的整體競爭力能夠始終保持。

東陽、仙游、江門等近年發展確實不錯，僅東陽就占領了全國40%的紅木家具市場，相比之下，中山的競爭力被減弱了

　　但亦有人指出，東陽、仙游、江門等近年發展確實不錯，僅東陽就占領了全國40%的紅木家具市場，相比之下，中山的競爭力看起來被減弱了不少。在現實中我們也看到一些情況，比如工廠外遷，“生產基地”的功能定位正被削弱；一線老品牌數量減少，新品牌實力不足，且整體積極性、參與度不高，“中山紅木”的發展后勁也被削弱……或許這提供了契機，讓中山好好反思如何改變現狀，繼續保持行業“老大哥”的地位。

　　京津冀和江蘇地區分別作為“京作”、“蘇作”的“官方產區”， 相比較而言，如今看起來也要稍微“遜色”一些。它們在歷史、文化和產能、品牌等方面占得了先發優勢，但是由于產區功能定位及發展方向的差異，以及后發優勢不明顯，在全國那么多紅木家具產區的競爭下，在現實中的影響力也有所下降。

　　對于大多數消費者來說，云南瑞麗、廣西憑祥與東興是“陌生”的紅木家具產區。它們的發展歷史比較短暫，憑借與東盟國家對接的優勢，能夠先一步接觸到更多的紅木材質，讓當地的紅木家具產業發展有了“扎實的基礎”。但是，工藝水平不高，產品質量參差不齊，也是常被人詬病的問題，估計還得下一番狠功夫去改革了。

深圳觀瀾是國內最大的中高端紅木原材料集散區

　　立于改革開放前沿陣地的廣東深圳、廣州，依靠“廣作”家具傳承發展的歷史背景，目前在業界的表現依然堅挺。其中，深圳觀瀾還是國內最大的中高端紅木原材料集散區。另外，像廣東的東莞、佛山、肇慶，山東臨淄，江西南康等地也有生產紅木家具，但目前來看，行業集中度不高，尚未形成從木材供應、加工到銷售的完整產業鏈集群，使得市場認知度較低。盡管這些產區的問題不少，但不可否認，前景可期。

　　地方政府肯作為，產區就有凝聚力

　　大家這兩年都在說，中美貿易戰持續加碼，經濟下行壓力驟增，讓很多行業活得很難。于是，著名財經作家、企業觀察家吳曉波就有了“2019年，靠‘熬’是過不去的”的說法。

　　那怎么辦呢？馬云老師又給我們支了個大招：變革很痛苦，不變革，連痛苦的機會都沒有！現在，我們再來看各個紅木家具產區的發展就會發現，“跑的快”、“走的穩”的早已經是“變革ing”了。在這個過程中，地方政府發揮起“主心骨”作用，出臺有針對性的措施，為企業撐起防御傘，幫助企業渡過難關，把好“紅木家具”這艘地方大船。

在央視、機場、高鐵等平臺開展東陽紅木文化宣傳，樹立“東陽紅木”產區品牌形象

　　很多人感覺，東陽的向心力、凝聚力要強于其他紅木家具產區。這也不是沒有道理的。2017年以來，東陽市委市政府圍繞“買紅木 到東陽”主題，實現“更好的工藝、更優的設計、更多的選擇、更實惠的性價比”的總體發展目標，大力實施“整合重組、平臺建設、標準化、市場規范、品牌推廣、財政扶持、環保整治”七大行動，推進木雕紅木家具產業轉型升級。

　　在轟動全國的“紅木家具行業環保整治攻堅戰”中，東陽市委市政府也是堅持大刀闊斧、精準整治，共關停淘汰“四無企業”、環保不達標企業974家，拆除違章43萬平方米。另外在《中國（東陽）木雕紅木產業發展報告》中提及，開展產業效能評定，打造東陽市木雕紅木家具龍頭骨干企業；在央視、機場、高鐵等平臺開展東陽紅木文化宣傳；木材交易中心建成運行，中國東陽家具研究院正式設立；開展全國性木雕紅木家具學術交流活動，加快推動中央美院東陽校區落地……政府的牽頭，企業的配合，瞄準產業轉型升級方向集中發力，成效顯著，“東陽經驗”也為其他產區帶去了啟發。

　　不思進取終被淘汰，企業拼的是眼界和格局

　　紅木家具產區的較量是一場沒有硝煙的戰役，也許就在某個時間段里，有的爆發了，有的沉寂了。俗話說“一個巴掌拍不響”， 紅木家具產區做大做強，除了地方政府、行業協會在前頭發揮引領帶動作用外，還需要其他的參與者比如企業共同來配合。

　　2019這一年走過來，紅木家具行業的關鍵詞雖然不是高歌猛進，但也不是忍受寒冬。調查發現，兩極化的趨勢在“紅木家具企業”這個群體中進一步凸顯，一方的態度是主動求變，抓住一切機會尋求突破；一方的態度則是不愛折騰，小富即安。總的來看，像東陽、江門等地企業偏向于前者，其他的可能就更像后者了。

　　紅木家具企業作為一個產區的主要“建設者”， 不思進取終被會被時代和市場所淘汰，從長遠發展來看，企業的眼界和格局終將關系到產區的可持續發展。就像現在互聯網發展越來越快，也越來越與各行業緊密融合，其中，電商的發展極大地方便了我們的生活。紅木家具是家居用品中的一員，理應與我們生活有更進一步的聯系，可是不少從業者卻說，紅木家具行業是傳統性產業，產品價值貴重且體型大，物流運輸講究，開展電商并不容易。

紅木電商仍處于快速發展的紅利期，像盛世周木匠這樣在天貓、京東開設品牌旗艦店的新會紅木家具企業還有很多

　　事實上，在一片否定聲中，新會紅木家具企業“悶聲做事”， 目前超過1000家古典家具企業成功“觸網”，在淘寶、天貓、阿里巴巴等電商平臺上開起了品牌旗艦店，線上線下雙管齊下推廣產品和品牌，樹立新會古典家具新的品牌形象。廣作紅木研究院也抓住小程序帶來的新商機，研發了“紅木助手”小程序，加快紅木行業的電商布局。此外，還有一些產區像浙江東陽、福建仙游、江蘇等也在積極對接“互聯網+”新思維，通過借力互聯網，加快產業和企業轉型升級。

　　紅木展紛紛造勢搶C位

　　有人說，看一個產區有沒有氛圍，有沒有活力，也要看他們的展會辦的怎么樣。展會是產區的盛事，也是集中展示產區形象、推廣產區品牌的平臺。

　　每一年在全國范圍內“登場”的紅木家具專業展有很多，比如中國（中山）紅木家具文化博覽會、中國（中山）新中式紅木家具展、中國（仙游）紅木家具精品博覽會、中國（新會）古典家具文化博覽會、中國（深圳）國際紅木藝術展、中國（濟南）古典暨新中式品牌紅木展覽會、中國（杭州）紅木古典家具精品博覽會、佛山紅木家具博覽會、中國（樂從）紅木家具博覽會等等，每個產區基本都有自己的代表性展會。

　　在眾多紅木展中，有數十年發展歷史的老牌展會，也有勢頭正猛的新興展會，競爭日趨白熱化。而一場展會為了“出彩”，當地政府、協會、企業等也可謂是“絞盡了腦汁”，不僅在內容形式、嘉賓陣容、宣傳推廣等做出了不小的創新，而且有的還分設不同主題館、不同分會場，務求展現最好的自己。

　　10月的第七屆中國（仙游）紅木家具精品博覽會，高舉“品牌仙作、數字仙作”的旗幟，設立主展館仙作博物館，分展館三福藝術館和博覽城，以及仙游海峽藝雕城、魯藝紅木園、京東（仙游）數字經濟產業園3個分會場。在內容上，仙游紅博會推出全國古典工藝家具精品匯展、“獻禮新中國70華誕”百件大師臻品展、2019中國技能大賽第二屆全國家具雕刻職業技能競賽（總決賽）、第四屆福建省“仙藝杯”手工木工職業技能競賽、“百名仙作工匠新星”評選活動等；在宣傳推廣上，今年也可謂是帶來了新風，像紅木藝術臻品線上拍賣會分別在快手及京東線上平臺開展，并且聚集了十多家互聯網媒體、近百名主播對拍賣會進行現場直播，熱烈的人氣貫徹始終，形成良好的品牌宣傳效應。那段時間里，仙游紅博會在業內人士和消費者中的輿論熱度極高，產區影響力和知名度也因此得到提升。

　　小結：

　　總的來說，簡單的擴張時代已經過去，中國紅木家具產業進入到了建設質量經濟的時代，帶來了發展思維與發展模式的深刻變化。這意味著，順勢而為、主動變革才是明智之舉。對于產區而言，聯動區域內的協會、企業、賣場及從業者，把高質量發展作為主攻方向，把創新擺在發展的突出位置，講好產區故事，持續做高勢能的積累。

　　（來源：第五十五期《品牌紅木》雜志  梁曉珩/文）