經歷長達數月的銷售淡季，終于迎來了“金九銀十”。隨著家具市場銷售旺季到來，作為其中分支的紅木家具行業能否像往年一樣迎來年內消費新高點?市場是否已開始向理性回歸?收藏者時下買何種材質的家具劃算?帶著行業迫切矣◇的熱點話題，筆者日前來到勁飛文化藝術珍藏館，走訪了剛剛被授予“2014中國紅木古典家具行業領袖”稱號的勁飛紅木董事長、中國紅木家具競拍者吳新建。

紅木家具進入銷售旺季，“掌聲再次響起”

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9月9日上午10:00，筆者來到位于昌平回龍觀畔的勁飛文化藝術珍藏館，此時正值勁飛企業召開例會時間，進入大廳，筆者發現已經有兩位客戶早早到來正等待勁飛銷售人員開完例會后簽單。吳新建告訴筆者，進入9月以來，企業銷售額比8月份有了明顯的增長，好的一天，能售出5B6套紅木家具，尤其是近中秋節前后結婚的比較多，所以紅木家具銷路特別好。

“這種銷售火爆的場面不光在勁飛存在，在全國其他一些重要紅木產區也開始陸續出現。”中秋節到河北大城、福建仙游、廣西憑祥等產區考察一圈后，吳新建做出論斷:“紅木家具在9月進入了銷售旺季，正如《2014年上半年中國紅木進口形勢分析報告》所說，市場將迎來年內消費新高點。”

雖然與2013年相比，2014年紅木行情明顯遇冷，但是這種火爆的銷售局面，并非是“曇花一現”，在吳新建看來，紅木家具“掌聲再次響起”也就意味著行業開始回歸理性。

首先，2014年以來，雖然受政策影響，紅木家具銷售產生波動，但是隨著大環境經濟形勢的逐漸明朗，波動后必然會螺旋式上升。而且根據貝恩咨詢的統計，中國人目前消費了全球約25%的奢侈品或服務，至2015年，這個數字將上升到34%，這一切將給紅木產業帶來新的契機。

其次，1至8月份紅木市場高開低走很大程度是受市場淡季的影響。同時，去年紅木市場異常繁榮，已透支了大量市場需求，導致市場沖高回落，進入消化期，為得是夯實一下市場基礎，再往上走會更穩。這就如同2007年紅木市場大熱后，需要2008至2009年進行調整一樣。進入“金九銀十”，紅木再次迎來旺季，這可以看做市場對2013年紅木行情“蓄勢”后的一種“釋放”。

第三，以緬甸花梨的價格走勢逐漸趨于平穩為例說明。去年紅木價格上漲太快，游資炒作紅木原料的買家較多，去年10月左右緬甸花梨木(大果紫檀)價格**高時達到約4B5萬元每噸，一般而言炒家坐等價格飆升到一定程度就出貨;而不少游資是貸款籌集，為了還利息，很多人急著出售。導致去年上漲太快的緬甸花梨木價格在今年有所下跌，直到7月趨將至約2萬元每噸，這個價格至今兩月以來卻一直保持平穩，也可看做是紅木家具市場正在走向理性的一個“信號”。

買紅木上選黃、紫、紅，重視“黑馬”巴里黃檀

進入傳統家具市場“旺季”，越來越多城市陸續對樓市限購出臺“新解釋”，再加上股市仍然不景氣，部分居家裝修、收藏需求將會被集中到紅木產業上“釋放”，致使紅木市場走勢將得到“提振”。“市場行情看漲，收藏正逢良時。”在這喜悅的秋季，消費者該如何豐收自己喜愛的紅木家具呢?

吳新建認為，消費者在收藏紅木家具時。若論上選，還得數人們常說的老三樣:黃花梨、紫檀、老紅酸枝，它們均為明清宮廷家具的主要用材，也是被列入《紅木》國標5屬8類33種材料中較主要較知名三種材質。

先提黃花梨，這種“木中黃金”目前在市場上已經處于“一木難求”的狀態，十年來，它的價格從約36元每斤漲到2萬元每斤，漲幅達500倍，以勁飛私人定制的黃花梨皇宮圈椅為例，去年一套價格約100萬，在行情繼續看漲下，今年客戶定制同樣的椅子，就得出到150萬左右了。

再說紫檀，這種木材成材需要800年以上，且十檀九空，在空洞和表皮之間的那點“肉”才可以使用，所以自古以來都有“寸檀寸金”之說。目前創下古典家具拍賣高成交紀錄是2013年6月某拍賣會一對清代紫檀頂箱柜以9315萬元成交。今年以來，包括相關官方機構以及行業內多位權威人士在不同場合提到**多的口號之一當數“紫檀應重新回歸霸主地位”，由此看來，其收藏前景自然會“水漲船高”。

第三是大紅酸枝，其顏色喜慶，很符合中國人的審美情趣，在中高端紅木市場上一直很受歡迎。作為近年紅木市場上炙手可熱的“明星”，在2013年被列為瀕危樹種后“一飛沖天”，目前正處于“蓄勢待發”的盤整期，伴隨著紅木市場回歸理性，大紅酸枝新一輪漲勢即將開始。

提醒消費者重視巴里黃檀。巴里黃檀俗稱“花枝”，手機兼職原產地為老撾和越南，在歷史上亦被認可。其顏色發紫發黃，“魏紫姚黃”紫色和黃色歷來為國人所推崇，且質地紋理與大紅酸枝非常接近，結構細而均勻，材質重，硬度適中。隨著大紅酸枝資源的不斷消耗，吳新建認為，巴里黃檀無疑是大紅酸枝未來的優選替代，將成為紅木市場上一匹“黑馬”。據了解，目前已經有行業學術研究機構以“前瞻性”的眼光撰寫了《2015B2020年中國巴里黃檀市場投資機會與發展戰略研究報告》。

紅木家具以“四大優勢”俘獲廣大消費者的心2014年，在行業處于調整期的情況下，商業競爭中常見的“二八”法則再次出現:即20%的企業仍然景氣，而80%的企業則倍感壓力。在這種大環境下，競爭激烈的京城紅木市場體現得尤為明顯——不少企業都處于銷售增長放緩或經營停滯狀態。但也有些品牌日子卻過得很好。比如紅木，統計數據顯示，在北京很多主流紅木賣場里，一直名列銷售排行榜前茅。